時間：2018年3月22日 14:22
過去一年半導體產業最火紅的話題，"存儲"二字絕對是當仁不讓，DRAM大缺貨、3D NAND時代降臨、台美韓超級巨擘搶親東芝戲碼、大陸自建存儲器技術引爆的跨國司法大戰，大家亮槍亮刀、兵戎相見，為的就是搶奪存儲芯片這個攸關所有電子產業、甚至是國家機密資訊的關鍵零組件。
兩大存儲器之一的NAND Flash芯片背後，有一個角色極為核心，但往往被外界忽略的關鍵技術，就是NAND Flash控制芯片，它的產值可能僅占一個SSD的5~10%，但沒有它，NAND Flash芯片也是英雄無用武之地，而如此至關重要的技術，一部分被上游NAND Flash大廠細心保護著，但仍是有少數鳳毛麟角的獨立NAND Flash控制芯片公司，默默推動整個NAND Flash產業不斷向前進，其中一家就是在美國納斯達克掛牌的慧榮科技(SMI)。
SMI長年投入心力在NAND Flash控制芯片技術的推進，是整個快閃存儲器產業不斷攀高峰的幕後推手，在快閃存儲卡市占率約25%、隨身碟20%、手機內嵌eMMC/eMCP約30%、獨立消費型SSD約30%，下一步是全力搶進企業級SSD市場。
為了更縝密的布局、更深入了解企業級SSD客戶的需求、產品的技術走向和規格，SMI也啟動幾項以NAND Flash為核心主軸的轉投資，包括購並大陸企業級SSD新興供應商的寶存科技，以及以軟件定義儲存技術的大兆科技(Bigtera)。DIGITIMES特地專訪SMI總經理茍嘉章，暢聊NAND Flash產業前景，以下是專訪摘要。
問：大陸積極建立存儲產業供應鏈，NAND Flash控制芯片這一塊自然不會缺席，面對前方巨大商機和潛在挑戰，公司的戰略規劃為何？
答：SMI從15年前就開始布局大陸市場，我們的定義為NAND Flash控制芯片供應商，和大陸的客戶和伙伴一起成長，對於龐大的大陸市場，我們是有計劃、有願景，一步步地全面性規劃。
在工業規格存儲領域，我們也打入大陸的汽車產業，在購並寶存科技後，更開始進入大陸企業級SSD產業。透過寶存平台，我們了解該市場的需求，知道問題的核心、如何解決問題，進一步實現布局解決方案市場、了解客戶的需要、懂得企業級SSD市場的特性。一步步走來，SMI每一個階段的突破，都是建立在扎實根基上。
問：購並寶存的布局，似乎是公司發展的一個重要轉折點，可否多談一談這家公司？
答：自購並至今，寶存的表現超越預期。寶存是一家企業級SSD供應商，我們第一次接觸時，他們公司才成立半年，初期雙方並沒有業務往來，但一直保持聯絡，到了第三年，覺得各方面條件都蠻成熟的，寶存需要一家懂NAND Flash技術的合作伙伴，而SMI也看好透過寶存的客戶，可以敲開大陸企業級市場的大門，雙方理念是一拍即合。
SMI是一家NAND Flash控制芯片供應商，然在企業級SSD市場的策略上，會重新思考商業模式，我們決定跨入系統端，是意識到該領域若純賣控制芯片會生存不易。SMI在過去15年已經培養非常有價值的研發團隊，既有的產品線如消費性SSD、手機內嵌式存儲eMMC、快閃存儲卡、隨身碟已足夠作為公司生活的基本盤，因此，我們決定在進攻企業級SSD領域上，需要有全新的商業模式思維。
再者，寶存的創辦人多是來自美商如Marvell、NVIDIA等，與SMI在企業文化、目標、技術方向上都非常契合。當時寶存已經有自己的客戶和技術，是用FPGA做控制芯片，缺點是成本昂貴，於是SMI就提供ASIC的know-how。
問：去年大陸的"芯片門"事件把SMI也卷進去，經過這個事件，對於該市場有什麼新的看法？
答：大陸政府歡迎外商，但不希望看到外商只是去賺錢，沒有留下什麼，好像搶完錢就跑了，因此會有一些保護政策，他們希望外國公司到大陸賺錢的同時，也要對國家產業有所貢獻、能夠扶植產業的發展，彼此達到平衡。
以前大陸某些企業原本對於SMI可能有些戒心，但陸續知道SMI進入大陸市場15年以來，扶植很多存儲器模組廠。最早期是和深圳的江波龍合作，SMI、三星、江波龍三家公司策略合作很長一段時間。
SMI進入大陸市場時，花很多時間選擇客戶，彼此做緊密的技術交流，包括將金泰克、大宗、七彩虹、台電、BIWIN等一家家扶植起來，現在這些模組廠在SSD領域的市占率都已經非常的高，成為大陸本土存儲器模組廠的一股新勢力，我們不是只是去大陸賺了錢就跑，對於整個大陸產業鏈發展是有貢獻的。
現在全球存儲器產業多在美、日、韓手上，大陸奮力發展存儲技術並非想要取代任何一個陣營，只是想達到平衡。以大陸每年存儲器芯片的消耗量之多，包括未來的大數據、人工智能、機器人等發展都亟需存儲芯片，不能永遠只靠進口，這不是一個對等的關系，唯有自己也掌握技術，能夠自給自足生產制造，才能達到平衡的關系。
大陸也逐漸意識到NAND Flash控制芯片技術的門檻很高，且不單是技術，還需要上游的人脈、產業鏈的關系配合，這些都需要時間來累積，無法一步登天，也不是用投資可以產生立竿見影的效果。
REF:
http://laoyaoba.com/ss6/html/65/n-666765.html
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